{"id":1146,"date":"2015-01-28T09:41:29","date_gmt":"2015-01-28T09:41:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.avalumitran.com\/entrevista-en-la-revista-aluminio-2\/"},"modified":"2015-01-28T09:41:29","modified_gmt":"2015-01-28T09:41:29","slug":"entrevista-en-la-revista-aluminio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.avalumitran.com\/en\/entrevista-en-la-revista-aluminio\/","title":{"rendered":"Entrevista en la Revista Aluminio"},"content":{"rendered":"

A primeros de este a\u00f1o 2014, dos de las principales empresas de extrusi\u00f3n de aluminio existentes en nuestro pa\u00eds, AV COTEVAL y ALUMITRAN, se fusionaron para crear AV ALUMITRAN, una operaci\u00f3n pionera en Espa\u00f1a que
\nha sido el fruto de un excelente trabajo de preparaci\u00f3n y an\u00e1lisis<\/strong> que empez\u00f3 muchos meses atr\u00e1s.<\/p>\n

Para explicarnos diferentes aspectos de la fusi\u00f3n, y el planteamiento de futuro de la nueva organizaci\u00f3n, entrevistamos a los m\u00e1ximos responsables de la nueva directiva de AV. ALUMITRAN, D. Alberto Lucas Feijoo, Presidente Ejecutivo<\/strong>, y D. Jos\u00e9 Luis Sebasti\u00e1n de Frutos Ayuso, Director General<\/strong>:<\/p>\n

\"portada1.- \u00bfPor qu\u00e9 surgi\u00f3 AV Alumitran?<\/strong>
\nJL: Desde siempre ha existido una muy buena relaci\u00f3n entre las dos familias propietarias, respectivamente, de
\nlos Grupos Alugom y Ayuso, habi\u00e9ndose planteado muchos a\u00f1os atr\u00e1s la opci\u00f3n de fusionar las dos empresas.
\nSin embargo, a ra\u00edz de la crisis sufrida por Espa\u00f1a, ambas familias consideramos que la fusi\u00f3n se hac\u00eda indispensable, puesto que ofrec\u00eda una oportunidad \u00fanica de estar a la vanguardia de nuestro sector. Esta operaci\u00f3n nos sit\u00faa a la cabeza del mercado tanto por capacidad
\ncomo por calidad.<\/p>\n

La fusi\u00f3n pone al alcance de nuestros clientes una empresa puntera y con solvencia suficiente para apoyar
\ncualquier proyecto e iniciativa que deseen desarrollar.<\/p>\n

Permite adem\u00e1s conseguir sinergias que nos transforman en una compa\u00f1\u00eda mucho m\u00e1s competitiva y eficaz
\nen relaci\u00f3n con nuestra competencia.<\/p>\n

AL: Realmente, nuestra fusi\u00f3n es la fusi\u00f3n de una parte muy importante de dos grupos familiares, y como tal,
\ncreo que es absolutamente novedoso en nuestro pa\u00eds.<\/p>\n

Aparte de la buena relaci\u00f3n entre ambas familias que comentaba Jos\u00e9, hemos tenido que hacer un tremendo
\nejercicio de responsabilidad y profesionalidad, para dar un gran paso, que aleja a los propietarios originales de la empresa de la tradici\u00f3n y del simbolismo que significan sus respectivas marcas de origen, que con tanto esfuerzo fundaron hace ya muchos a\u00f1os.<\/p>\n

2.- \u00bfEn qu\u00e9 fase se encuentra ahora mismo la fusi\u00f3n?<\/strong>
\nAL: La fusi\u00f3n de la parte industrial de ambos grupos en una \u00fanica sociedad, AV Alumitran, S.L., se formaliz\u00f3 con el inicio del presente ejercicio, aunque no fue hasta marzo cuando operativamente se integraron las dos compa\u00f1\u00edas. Obviamente, no fue un proceso autom\u00e1tico, ya que desde finales del a\u00f1o pasado estamos trabajando en unificar procesos y procedimientos.<\/p>\n

En estos momentos podemos asegurar que la fusi\u00f3n esta finalizada al 95 %, aunque cierto es que existen algunos
\ndetalles pendientes de pulir.<\/p>\n

Lamentablemente, todav\u00eda no hemos conseguido trasladar tanto a nuestros clientes como proveedores todos
\nlos aspectos positivos que va a generar para ellos esta fusi\u00f3n. Estamos seguros que a lo largo del 2015 se ver\u00e1n claramente las sinergias, y se podr\u00e1n entender perfectamente los motivos de la fusi\u00f3n.<\/p>\n

\"direcci\u00f3n\"3.- \u00bfC\u00f3mo quedan los grupos de distribuci\u00f3n de sistemas Alugom y Ayuso, frente a esta nueva empresa?
\n<\/strong>
\nAL: Esta es una pregunta muy importante, que me permite explicar una situaci\u00f3n que est\u00e1 dando pie a diversas
\nconfusiones en el mercado nacional.<\/p>\n

AV Alumitran, S.L., es el resultado de fusionar las divisiones industriales del grupo Alugom y del grupo Ayuso, es decir, hemos fusionado las empresas de extrusi\u00f3n, tratamientos y mecanizados. El resultado es una sociedad con esp\u00edritu industrial absolutamente independiente a nivel operativo de los grupos Alugom y Ayuso. Estos dos grupos de distribuci\u00f3n, Alugom y Ayuso, pasan a ser clientes de nuestra empresa, realmente son los clientes m\u00e1s importantes de AV Alumitran,S.L. y en consecuencia existen unos acuerdos y compromisos diferenciales hacia estos.<\/p>\n

Objetivamente existe una vinculaci\u00f3n entre ambos grupos y AV ALUMITRAN, S.L. ya que los socios de \u00e9sta son
\ntanto los socios del Grupo Alugom y como los socios del Grupo Ayuso.<\/p>\n

Aclarar que entre el grupo Alugom y el grupo Ayuso no existe a d\u00eda de hoy ning\u00fan tipo de relaci\u00f3n accionarial.
\nOperativamente, la gesti\u00f3n de las tres empresas es totalmente independiente, no compartiendo ning\u00fan miembro de los equipos directivos.<\/p>\n

4.- \u00bfD\u00f3nde se sit\u00faa y hacia donde se dirige AV Alumitran tras esta fusi\u00f3n (capacidad de producci\u00f3n,
\nmercados a los que se dirige, productos, etc.?<\/strong><\/p>\n

JL: Como ya he dicho en la pregunta anterior, nuestro esfuerzo se dedica a la mejora constante en eficiencia y productividad. Nuestro objetivo es situar a nuestra empresa a la cabeza del sector espa\u00f1ol y nuestra ambici\u00f3n es llegar a todos los mercados donde podamos ofrecer y vender nuestro producto, bien a trav\u00e9s de nuestros grupos de distribuci\u00f3n o directamente con nuestra red comercial.<\/p>\n

Nuestra capacidad m\u00e1xima en estos momentos es de unas 32.000 toneladas de perfil extruido, siendo el objetivo para el a\u00f1o 2014 de 19.700 toneladas vendidas. Para el a\u00f1o 2015 nuestras previsiones subir\u00e1n a las 21.000 toneladas de venta. Nuestra previsi\u00f3n es exportar por encima del 55% de nuestra producci\u00f3n en mercados que ya estamos implantados y donde estamos presentes desde hace m\u00e1s de 15 a\u00f1os, as\u00ed como en nuevos mercados que estamos abriendo en estos momentos, a los que estamos llegando tras la fusi\u00f3n, gracias a que la misma ha permitido una reducci\u00f3n en costes que nos hace m\u00e1s competitivos y eficaces.<\/p>\n

5.- Respecto al mercado espa\u00f1ol, \u00bfqu\u00e9 sectores son para ustedes los m\u00e1s importantes?
\n<\/strong>
\nJL: Nuestro mercado principal sigue siendo el de la construcci\u00f3n, ya que nuestros principales clientes son nuestras empresas distribuidoras de sistemas Grupo Alugom y Grupo Ayuso, pero <\/p>\n

desde siempre hemos atacado el mercado industrial con mucho \u00edmpetu y creatividad, ofreciendo a nuestros clientes desarrollar y participar conjuntamente en sus proyectos, siendo m\u00e1s un partner que un proveedor, para de esta forma aportar a su negocio m\u00e1s valor. Siempre hemos ofrecido a nuestros clientes un valor a\u00f1adido para crecer conjuntamente.<\/p><\/blockquote>\n

6.- \u00bfQu\u00e9 ofrece AV Alumitran a sus clientes, cu\u00e1les son sus principales virtudes?
\n<\/strong><\/p>\n

JL: Desde nuestras empresas siempre hemos considerado a nuestro cliente como un amigo, y nos hemos preocupado
\nde ofrecerle un trato personalizado y muy directo, basado en el respeto y la confidencialidad. Esto nos ha hecho ganar la confianza de cada uno de ellos, lo cual agradecemos y valoramos.<\/p>\n

Aparte de nuestra filosof\u00eda contamos con m\u00e1s de 8.000 referencias distintas que nos diferencian de nuestra competencia, y estamos continuamente desarrollando nuevos productos que ofrecer al mercado, para satisfacer al m\u00e1ximo a nuestros clientes.<\/p>\n

Adem\u00e1s ofrecemos la experiencia y saber hacer de todo nuestro equipo humano, del cual estamos profundamente
\norgullosos, y con el que contamos plenamente.<\/p>\n

7.- \u00bfQu\u00e9 previsiones a corto, medio y largo plazo tiene planteadas AV Alumitran?
\n<\/strong>
\nAL: Nuestra prioridad para lo que resta de este a\u00f1o y el a\u00f1o 2015, es estabilizar absolutamente toda la empresa. Para los pr\u00f3ximos a\u00f1os creemos que debemos seguir potenciando el mercado internacional, fundamentalmente en Europa, pero sin perder de vista el mercado espa\u00f1ol, en el cual tenemos una presencia muy importante, y donde todav\u00eda mantenemos unos niveles muy altos de competitividad.<\/p>\n

A largo plazo, es dif\u00edcil prever cu\u00e1les ser\u00e1n nuestros movimientos. Todo depender\u00e1 de c\u00f3mo evolucione el mercado Europeo, que en estos momentos parece que empieza a estancarse. Nuestro crecimiento deber\u00eda ir encaminado hacia la deslocalizaci\u00f3n en alg\u00fan pa\u00eds donde podamos disfrutar de un posicionamiento geogr\u00e1fico m\u00e1s competitivo para atender los mercados m\u00e1s alejados, que tenga un crecimiento propio importante, y que nos permita fabricar con altos niveles de eficiencia.<\/p>\n

8.- \u00bfC\u00f3mo ve el sector del aluminio en Espa\u00f1a?
\n<\/strong><\/p>\n

AL: El sector del aluminio ha cambiado mucho durante estos a\u00f1os. Si analizamos el mercado de la extrusi\u00f3n, en el cual operamos, part\u00edamos en los ejercicios 2006 y 2007 de un conjunto de aproximadamente 50 empresas locales con una capacidad media de producci\u00f3n de entre 5000 y 40000 tn a\u00f1o.<\/p>\n

Pero en estos a\u00f1os de crisis esta cifra se ha reducido significativamente.<\/p>\n

Por un lado han desaparecido bastantes empresas, por otro lado, se han reorganizado muchas de ellas, y por \u00faltimo tenemos los casos de empresas que tras cesar su actividad por diferentes motivos, fundamentalmente econ\u00f3micos, han vuelto a ponerse en marcha gracias a nuevos inversores. Lo cierto es que ahora mismo la cifra de empresas en nuestro mercado est\u00e1 m\u00e1s cerca de las 30 o 35. <\/p>\n

Teniendo en cuenta estas cifras, se puede deducir que la capacidad instalada se ha reducido en un 30% o 40%, aunque la realidad es que las empresas que se han mantenido en el sector son las m\u00e1s grandes y fuertes, por lo que el ajuste en la capacidad instalada en Espa\u00f1a considero que no debe haber sido de m\u00e1s del 15 o 20%, mientras que la demanda, por lo menos a nivel nacional, s\u00ed que ha ca\u00eddo m\u00e1s de un 50%. Esto nos deja un delicado escenario en el que las empresas deben buscar elementos diferenciales que les permitan destacar frente a sus competidores, <\/p>\n

poni\u00e9ndose en valor m\u00e1s que nunca atributos como la eficacia productiva, la calidad, la internacionalizaci\u00f3n y la profesionalidad de los equipos directivos.<\/p><\/blockquote>\n

Pero adem\u00e1s de lo anterior, y de los problemas, ya conocidos, comunes pr\u00e1cticamente a todas las empresas nacionales, como es la dif\u00edcil posici\u00f3n de la banca durante estos a\u00f1os, existen otras circunstancias particulares de nuestro mercado, que deben ser tenidas en cuenta y que ser\u00e1n determinantes
\nen los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

La primera, la situaci\u00f3n de la materia prima, no solo por la enorme volatilidad en los precios que hemos vivido este a\u00f1o, sino porque el acceso a la misma cada vez es m\u00e1s complicado e inflexible, y lo que es peor, porque la permanencia como productor de tocho de alguno de los grandes proveedores actuales no est\u00e1 asegurada.<\/p>\n

El segundo reto al que tiene que hacer frente el sector del aluminio en Espa\u00f1a es el imparable crecimiento del PVC en el mercado de la ventana, y que en determinadas zonas ha desplazado por completo el producto en aluminio.<\/p>\n

Otro problema que sufren las empresas espa\u00f1olas que est\u00e1n exportando a importantes mercados como Alemania es el r\u00e1pido aumento de competidores de otros pa\u00edses, principalmente Turqu\u00eda, los cuales cuentan con costes operativos m\u00e1s ajustados, mejor posicionamiento geogr\u00e1fico, as\u00ed como ventajas arancelarias en los acopios de materia prima. <\/p>\n

Y por \u00faltimo, y no por eso menos importante, nos encontramos con el relevo generacional al frente de las empresas que se debe producir en estos a\u00f1os. Sobre todo si tenemos en cuenta que un porcentaje muy alto, si no la mayor\u00eda, de las empresas que operan en nuestro mercado son empresas familiares, consecuencia de esa generaci\u00f3n de emprendedores tan maravillosa e irrepetible que iniciaron la actividad empresarial en los a\u00f1os setenta.<\/p>\n

9.- \u00bfC\u00f3mo creen que va evolucionar el mercado en los pr\u00f3ximos a\u00f1os?<\/strong><\/p>\n

JL: El mercado est\u00e1 mejorando muy lentamente. No creo que volvamos a situarnos en las cifras de los a\u00f1os 2006 o
\n2007 en un corto espacio de tiempo, pero desde AV Alumitran somos optimistas y vemos un futuro claro y prometedor tras la fusi\u00f3n.<\/p>\n

Vemos como las cifras del sector de la construcci\u00f3n van mejorando lentamente, pero los dem\u00e1s nichos de mercados
\nest\u00e1n evolucionando mejor y de forma mas r\u00e1pida. Las sinergias que se producen por esta fusi\u00f3n nos hacen ser m\u00e1s eficientes y competitivos. Esto, unido a la confianza depositada en nosotros por nuestros clientes, est\u00e1 haciendo que nuestra empresa siga creciendo en ventas y en resultados.<\/p>\n

AL: Como comente anteriormente, los pr\u00f3ximos a\u00f1os ser\u00e1n dif\u00edciles, la competencia es feroz, cada vez mas nuestro mercado se est\u00e1 abriendo y la distancia entre los peque\u00f1os extrusores y los grandes se est\u00e1 haciendo m\u00e1s palpable.<\/p>\n

Por un lado, hay empresas nacionales que est\u00e1n creciendo de forma importante comprando peque\u00f1as empresas en dificultades. Por otro lado, aumenta el n\u00famero de competidores de pa\u00edses con costes m\u00e1s competitivos. Y por \u00faltimo est\u00e1n las empresas multinacionales que tambi\u00e9n est\u00e1n haciendo sus deberes. Esto va a suponer que al final algunas empresas irremediablemente deban cesar su actividad industrial.<\/p>\n

Creo que ser\u00e1 importante mantener un buen volumen de empresa, que permita aprovechar las econom\u00edas de escala, y que proporcione recursos suficientes para afrontar nuevos retos en otros mercados.<\/p>\n

—<\/p>\n

Fuente: Revista Aluminio, n\u00famero 71<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A primeros de este a\u00f1o 2014, dos de las principales empresas de extrusi\u00f3n de aluminio existentes en nuestro pa\u00eds, AV COTEVAL y ALUMITRAN, se fusionaron para crear AV ALUMITRAN, una operaci\u00f3n pionera en Espa\u00f1a que ha sido el fruto de un excelente trabajo de preparaci\u00f3n y an\u00e1lisis que empez\u00f3 muchos meses atr\u00e1s. Para explicarnos diferentes […]<\/p>\n","protected":false},"author":1001002,"featured_media":1137,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-1146","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.avalumitran.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1146","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.avalumitran.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.avalumitran.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.avalumitran.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1001002"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.avalumitran.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1146"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.avalumitran.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1146\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.avalumitran.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1137"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.avalumitran.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1146"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.avalumitran.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1146"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.avalumitran.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1146"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}